弁護士法人ＰＲＯの柏木太郎です。

　М&Aは、企業を成長させるための有効な手段であるのみならず、ここ最近では中小企業や個人事業主の間で行われることも多いです。

　M＆Aの最大の目的はシナジーを得ることにありますが、ひとくちに「シナジー」といってもその内容には様々なパターンがあります。
　M＆Aを成功させるためには、自社が目指すシナジーを具体的に想定しなければなりません。

　今回は、 はじめてМ&Aを行う企業向け（主に買手向け）に、シナジーのうち売上シナジーの具体的内容をご紹介します。

　М&Aでお悩みであれば、弊所へお気軽にご相談ください。

　

１．シナジーとは

　シナジーとは、２つ以上の事業体が合併や株式譲渡（M＆A）により統合することで、個々で営業するよりも大きな成果や利益を生み出すことをいいます。
　M＆Aの最大の目的はシナジーを得ることにあります。

　シナジーには、大きく分けて売上シナジーとコストシナジーがあります。
　自社が進めるM＆Aがどのシナジーを目指すのか、明確に意識しておく必要があります。

　今回は売上シナジーの具体的内容をご紹介します。
　 “M＆Aで売上を増加させる”といった曖昧な目的ではなく、具体的な売上シナジーを見据えることができれば、M＆Aを成功させられるでしょう。

　

２．売上シナジー

　

（１）クロスセル（追加販売・併売）

　自社の既存顧客への提案に際し、 M＆Aにより取得した新たな商品・サービスを提案することで、既存顧客からの追加での売上を獲得することです。
　自社の既存顧客とM＆Aの相手方の既存顧客とのニーズに類似性がある場合に有効です。

　ニーズに合致するものであれば既存顧客からの売上増加が実現できますが、闇雲に提案して既存顧客の信用を失っては元も子もありませんから、クロスセルを行おうとする新しい商品・サービスが既存顧客のニーズに合致しそうかを検討する必要があります。

　M＆A当事者同士が互いの商品・サービスへの相互理解を深めることでクロスセルの効果を高められます。

　

（２）販売チャネルの拡大

　

（３）付加価値の高度化

　

（４）新商品・新サービスの開発

　

３．まとめ

　今回は、はじめてМ&Aを行う企業向けに、М&Aでのシナジーの概要と、その中でも売上シナジーにスポットを当ててご紹介しました。

　買い手側も売り手側も、М&Ａを成功させるためには入念な準備が必要です。
　特に、シナジーはM＆Aの最大の目的とされることが多いですから、自社がどのようなシナジーを目指すのか明確に定めることが肝要です。

　М&Ａに不安を感じている場合は、お気軽に弊所へご相談ください。

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