弁護士法人ＰＲＯの柏木太郎です。

　М&Aは、企業を成長させるための有効な手段であるのみならず、ここ最近では中小企業や個人事業主の間で行われることも多いです。

　M＆Aの最大の目的はシナジーを得ることにありますが、ひとくちに「シナジー」といってもその内容には様々なパターンがあります。
　M＆Aを成功させるためには、自社が目指すシナジーを具体的に想定しなければなりません。

　今回は、 はじめてМ&Aを行う企業向け（主に買手向け）に、シナジーのうちコストシナジーの具体的内容をご紹介します。　※売上シナジーについてはこちら

　М&Aでお悩みであれば、弊所へお気軽にご相談ください。

　

１．シナジーとは

　シナジーとは、２つ以上の事業体が合併や株式譲渡（M＆A）により統合することで、個々で営業するよりも大きな成果や利益を生み出すことをいいます。
　 M＆Aの最大の目的はシナジーを得ることにあります。

　シナジーには、大きく分けて売上シナジーとコストシナジーがあります。
　自社が進めるM＆Aがどのシナジーを目指すのか、明確に意識しておく必要があります。

　 今回はコストシナジーの具体的内容をご紹介します（※売上シナジーについてはこちら）。

　シナジーというと売上増加に目が向きがちですが、コストカットのシナジーも無視できません。
　コストシナジーも視野に入れることができれば、M&Aの戦略の幅が大きく広がるでしょう。

　

２．コストシナジー

　

（１）現場の改善

　いわゆる５S（整理、整頓、清掃、清潔、躾）を指します。

　作り過ぎのムダ、工程のムダを削減し、無駄をなくすことで品質・費用・納期の改善を実現します。
　 現場の生産コストの削減だけでなく、商品やサービスの質・提供までのスピード感の向上にも繋げられます。

　５Ｓのメリットは、現場レベルで早期に着手できる点です。
　M&Aのクロージング後（あるいはその前からでも）すぐに着手し徹底すれば、すぐにコストシナジーを実現できるでしょう。

　５Ｓは、工場の生産ライン等の製造現場はもちろん、 バックオフィスであっても実現可能です。
　最終的には、従業員が自律的に改善を実施する組織風土の醸成ができるとベストです。

　

（２）ボリュームティスカウント

　

（３）広告宣伝・販促活動の見直し

　

（４）拠点の統廃合

　

３．まとめ

　今回は、はじめてМ&Aを行う企業向けに、М&Aでのシナジーの概要と、その中でもコストシナジーにスポットを当ててご紹介しました。

　買い手側も売り手側も、М&Ａを成功させるためには入念な準備が必要です。
　特に、シナジーはM＆Aの最大の目的とされることが多いですから、 自社がどのようなシナジーを目指すのか明確に定めることが肝要です。

　М&Ａに不安を感じている場合は、お気軽に弊所へご相談ください。

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