弁護士法人ＰＲＯ　弁護士の柏木太郎です。

　М&Aは、企業を成長させるための有効な手段であるのみならず、ここ最近では中小企業や個人事業主の間で行われることも多いです。
　昨今、M＆Aにおいて仲介会社が間に入るケースが多いです。
　しかし、中には契約体系が分かりにくい、仕事の質が低いといった問題のある仲介会社もあります。

　今回は、はじめてМ&Aを行う企業向けに、仲介会社の選び方のポイントをご紹介します。

　М&Aでお悩みであれば、弊所へお気軽にご相談ください。

　

１．仲介（FA）とは

　M&Aにおいて、買手と売手の双方にアドバイスや支援を行い、その対価として買手・売手双方から報酬を得る会社のことです。
　仲介とは区別されるものとしてＦＡ（フィナンシャル・アドバイザー）もありますが、実務では仲介が圧倒的多数を占めます。

　名目が「アドバイザリー契約」等となっていても、実態は双方に関与し双方から報酬を得る“仲介”であるケースが多いです。
　※仲介とFAの違いについて、詳細はこちら

　銀行等の金融機関もM&Aの仲介に参入しており、昨今は仲介会社や仲介業務を行う企業が多数存在しています。

　

２．仲介の問題点

　

（１）利益相反

　高く売りたい売手と安く買いたい買手の利益は相反しています。
　この様な利益相反関係にある当事者の双方に支援をするのですから、仲介は根本的には利益相反にあります。

　現に、政府策定の「新しい資本主義のグランドデザイン及び実行計画　2024年改訂版」の中でも、仲介の「利益相反構造を軽減する報酬体系の検討」を要する旨の言及があります。

　仲介が入る場合は、自社だけでなく相手方にもサポートしていることを念頭に置く必要があります。

　

（２）高額な報酬（手数料）

　

（３）仕事の質

　

３．仲介の選び方

　

（１）Ｍ＆Ａ支援機関登録制度に登録されているか

　M&A支援機関登録制度に登録されていれば、一定の信頼性は担保できるでしょう。

　しかし、これに登録しているからといって特別な許認可や資格が与えられているわけではありませんから、安心はできません。
　むしろ、これに登録されていることは最低限の条件といってよいでしょう。

　

（２）重要事項をきちんと説明しているか

　　

（３）充分な検討時間を与えているか

　　

（４）過剰な交渉制限をかけていないか

　 　

（５）自社でしっかり検討する

　　　

４．まとめ

　今回は、はじめてМ&Aを行う企業向けに、М&Aにおける仲介会社の選び方のポイントをご紹介しました。

　M&Aは企業にとって大きな決断であり重大案件ですから、それに関与する仲介も質の高い者を選ばなければなりません。
　М&Ａに不安を感じている場合は、お気軽に弊所へご相談ください。

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