弁護士法人ＰＲＯの弁護士 沢津橋信二です。

　最近、球場に足を運ぶと、多くの観客は選手のユニフォームを着ていますし、ミニバットを叩きながら応援歌も歌っています。
　また、選手の扇子やうちわを仰ぎながら試合を見ている人もいれば、選手のスマホケースを付けたスマホで写真や動画を撮っている人もいます。

　また、近年は球団や選手も女性客を多く取り込みたいという思惑もあり（カープ女子やオリ姫等）女性を対象としたグッズも多く販売されています（カチューシャやネイル等）。

　ファンが推し活となってグッズをたくさん買ってくれれば、収益だけではなく球団や選手それ自体が盛り上がるのです。

　今回はプロ野球選手のグッズ製作・販売について、解説していきます。
　プロ野球選手のグッズを製造・販売するパターンとしては球団が主体となって販売するパターンのみならず選手個人が主体となって販売するパターンもあります。

　販売方法については主にライセンス方式と自前方式（球団や選手が自らグッズを製作し販売する）がありますが、本コラムではより一般的なライセンス方式に絞って説明していきたいと思います。

　

１．ライセンス方式とは

　ライセンス方式とは、球団または選手（ライセンサー）が、第三者（ライセンシー）に対し、自己の氏名・肖像・サイン等の使用を許諾し、対価（ロイヤルティ）を受け取る方式をいいます。

　ポイントは、球団や選手自身は製造・在庫・販売リスクを負わない、製作・販売は事業者（メーカー・出版社等）が担うという点にあります。
　したがって、ライセンス方式は、リスクを抑えつつ、人気に応じた収益を得やすいといった特徴があります。

　

２．ライセンス契約の主要条項と注意点

　

（１）ライセンス対象となる権利

　まず、契約対象となる権利を明らかにしなければなりませんが、プロ野球選手のグッズ販売では、次の権利が問題となります。

　これらは法律上の「肖像権」や「パブリシティ権」として保護対象となりえます。
　ここで注意すべきは、選手が自由にライセンスできる範囲について、球団・NPBの管理権と交錯する点です。

　例えば、ユニフォーム姿・球団ロゴ・チーム名・試合中写真は、球団・NPB側の権利処理が別途必要になることが多く、「選手個人のライセンスだけでは足りない」というケースが少なくありません。

　

（２）ライセンスの範囲

　

（３）独占か非独占か

　

（４）ロイヤリティ（対価）

　

（５）品質管理・監修権

　

３．まとめ

　以上、プロ野球選手のグッズ製作・販売契約の締結と注意点を解説しました。
　
　グッズ販売契約は金額規模が比較的小さいからといって軽視はできません、ちりも積もれば山となりますし、球団や選手のブランド価値に長期的影響を与える契約でもあります。

　ファンあってのプロ野球といった面がある以上は、グッズ製作・販売契約にはより一層の注意をしなければなりません。

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